作为一位展会销售人员，本来就应该不断地去主动学习，对于自身的销售工作更应该不断地进行自检、定位和销售流程的再设计，因为我们身边的环境正在不断地发生变化。

在当前的新冠肺炎疫情下，销售人员如果各自都在家里办公,彼此沟通可能会产生一些偏差，所以我们都要会用文字来表达，通过微信群或QQ群沟通的话，要把话通过文字讲清楚、因果关系写完整，其他人都能第一时间看得明白，大家沟通就没有问题了。反之，沟通就会出现问题。

近几年，我国大部分行业的经济效益都不太好，包含中美贸易的谈判，大家在招展招商过程中也应该感觉到了。加上现在的新冠肺炎疫情，这些客观原因的叠加会让销售人员产生压力，所以我们才需要不断地进行自检、定位和销售流程的再设计和学习。

那么在疫病流行的当下，很多公司都会选择让员工在家办公，我在此建议大家可以趁着这段时间考虑一下：我们如何让自己在家里办公也同样能保持高效？

我记得李嘉诚曾经讲过：无论你从事什么行业，如果要成为领袖，就要比你的同业多走一步。我在这里并不想讲什么大道理，而只是想告诉大家现在是一个契机，一个机遇。

比如说我们现在和客户的电话沟通就可以打下基础，疫情过后约见面拜访。又比如说，我们现在还可以适时地真诚关心一下老展商，降低他们的一些顾虑，甚至可以发给他们一些预防新冠肺炎来自官方的正规方法。

所以，疫情过后我们的销售额一定会迎来反弹，前提在于我们是否为此准备好了，我们要照顾到每一个流程的细节，哪怕是非常细微的部分。

在此附上本人一天在家办公的工作流程，供各位同仁参考并细化：

09：00-09：30  梳理客户资料，按优先级别准备客户资料；

09：30-11：30  打电话联系客户（至少20通有效电话以上）

11：30-12：00  整理客户沟通反馈

12：00-13：30  休息

13：30-14：00  梳理客户资料，按优先级别准备客户资料；

14：00-17：00  打电话联系客户（至少30通有效电话以上）

17：00-18：00 整理沟通反馈，填写销售日志，关心老展商 ，研究客户资料，学习行业信息，学习销售技巧。

最后，祝愿我们的国家：国泰民安！疫情就会过去，一切顺利！

会展经济学

公众号创建于2017年6月15日

是专注于会展销售技巧与实践的学习平台，

旨在共同探讨，学习并分享各类会展销售解决方案！